吴祝平：匠人初心打造具有全球竞争力的冷却塔制造企业

  “趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上，才能和马一样的快。”怎么理解趋势？江苏海鸥冷却塔股份有限公司总经理吴祝平给出的解释是，

  作为冷却塔行业有突出贡献的公司，海鸥股份已登录上海证券交易所A股市场，正在“马上”纵横驰骋。面对新的发展的新趋势，要具有前瞻性布局。冷却塔行业要想取得长远的发展，一定要遵循节约能源的原则，走节能环保路线。

  海鸥股份主要是做工业冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产品和技术优势提供工业冷却塔相关的技术服务。其基本的产品为机力通风冷却塔，具体包括常规冷却塔、开式环保节能型冷却塔等，产品大范围的应用于石化、冶金、电力等工业领域。海鸥股份已建成的大型冷却塔数量超越3000台，全球有超过400家石油化学工业企业、超过200个电厂项目、超过100个冶金项目正在使用海鸥冷却塔系统。

  是否掌握“核心技术”是企业能否在激烈的市场之间的竞争中拔得头筹的关键。海鸥股份设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，拥有各类检测试验仪器40多台套，试验平台6座，建成并完善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。2017年1月17日，工信部、中国工业经济联合会公布通告，海鸥股份被确定为第一批制造业单项冠军培育企业。

  为客户提供个性化冷却塔产品，是海鸥股份的一大优势。海鸥股份及子公司共获得了76项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究成果。根据中国通用机械工业协会冷却设备分会2017年2月出具的说明，自2012年统计冷却塔数据以来，国内机力通风冷却塔厂商中，海鸥股份产销量一直排名第一。

  新常态下，追求绿色节能环保是冷却塔生产企业追寻的重要方向。目前我国冷却塔行业厂商众多，山东、河北、浙江、江苏等地聚集了上百家冷却塔厂商。大部分国内厂商无序竞争，产品档次不高，难以满足国内大型配套工程的需求，产品也难以走向国际市场。海鸥股份经过多年的发展在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水平。

  节能减排已成为国家十分重视的课题，这对于冷却塔行业来说既是机遇又存在挑战。2017年5月17日，海鸥冷却塔登陆A股市场并公告，募集资金将大多数都用在环保型冷却塔项目、绿色环保JXY型冷却塔研发技术中心项目、营销网络建设项目，以扩大公司营运规模，提升公司环保型冷却塔生产能力及研发技术能力，增强公司产品国内外市场的开拓能力及营销服务能力，从而慢慢地加强公司核心竞争力和盈利能力。

  “海鸥股份若能够把握好当下的市场机遇，充分的利用节能减排方面的研究成果以及良好的融资环境，将会为国家实现节能减排的目标助力，也将为自身谋得更好的发展。”吴祝平表示，海鸥股份将在继续巩固现有行业地位的同时，同时积极探求和跟进环保节能型冷却塔领域前沿技术，根据行业发展的新趋势及市场需求情况，及时作出调整研发策略，充分的发挥公司在冷却塔领域的研发技术实力，开发符合市场需求、产品附加值高、具有国内领先或国际领先水平的环保节能冷却塔技术和产品，使公司及产品的核心竞争力不断得到增强，不断巩固公司在产品技术方面的优势。

  在“一带一路”建设中，国内企业不断走向海外，取得了积极成效。海鸥股份亦是较早用全球战略来迎接未来的企业。为持续扩大公司的业务规模和盈利能力，公司在拓展新市场方面积极地推进国际化战略，大力拓展境外市场。2013年，公司在马来西亚设立了全资子公司海鸥亚太作为境外业务平台。目前，海鸥亚太持有马来西亚TRUWATER公司40%股权，享有台湾太丞65.71%权益。公司通过马来西亚TRUWATER公司和台湾太丞将经营事物的规模已拓展至东南亚及台湾地区。

  公司通过海鸥亚太作为国际化业务的平台，以参股或控股的形式进入东南亚及台湾地区市场，延揽国际化人才，并借助TRUWATER和台湾太丞先进的国际化运作经验以及本地市场开拓能力，实施公司的国际化战略。与此同时，凭借自身在产品制造及成本控制方面的优势，公司与TRUWATER和台湾太丞开展广泛的业务合作，在上述公司覆盖的经营事物的规模内，与之进行互补合作。

  “走出去战略对海鸥来说，带来了很大帮助，提高了海鸥的国际知名度，也让海鸥更好的融入到当地的文化，这是一条很稳定的发展之路，但海鸥一直都在不断反思。”吴祝平表示，“海鸥需要紧跟世界主流，围绕世界动态性走势和未来发展趋势来完善、提升海鸥。”